Interbablo.ru Блог Михаила Профитова о деньгодобычеВозможно, вы скажете — ну о каком книжном магазине может идти речь в наши дни, когда все поголовно (и особенно молодежь) перешли на онлайн носители и читают только книги в электронном виде. Да, в каком-то плане это так. Но вы удивитесь, когда узнаете, что в нашей одной из самых читающих стран мира все еще остались любители походить между книжных полок магазина, вдохнуть типографский запах книг, пошелестеть страницами. И непременно найти что-то интересное, что-то, что захочется прочесть.
Ситуация в этом плане поправилась после принятия поправки к закону о пиратстве в интернете. Сегодня бесплатную литературу отыскать практически невозможно. Так что после повального закрытия книжных, бизнес понемногу опять встает на ноги. И даже несмотря на наличие крупных сетевых магазинов, небольшие книжные лавки “за углом” пользуются неизменной любовью книжных почитателей.
Поэтому давайте рассмотрим, что нужно, чтобы открыть книжный магазин, как правильно организовать бизнес, какие нюансы нужно учитывать, сколько потребуются вложить на старте и какова ожидаемая прибыль.
Как открыть книжный магазин
Основные пункты бизнес плана книжного магазина:
- описание проекта;
- анализ рынка и вашей предполагаемой целевой аудитории;
- регистрация бизнеса, выбор организационно-правовой формы (ИП или ООО);
- финансовый план;
- организационный план;
- поиск подходящего места и аренда помещения;
- закупка оборудования;
- закупка первой партии товара;
- маркетинговый план;
- анализ рисков.
Для открытия книжного магазина существуют два пути: франшиза и самостоятельный бизнес. Первый случай намного проще, однако связан с немаленькими вложениями: необходимо будет оплатить паушальный взнос и потом ежемесячно выплачивать роялти. Но при этом вы получаете “старшего брата”, который не только имеет опыт, но и охотно поделится им с вами.
Если вы выбираете этот путь, то за советами — к франчайзеру. А в этой статье рассмотрим открытие независимого книжного магазина.
Выбор места
Анализ рынка и конкурентов даст вам представление о книжных магазинах вашего города или одного из его районов, их форматов, ассортимента и стратегии работы.
Крупные сетевые магазины — это, конечно, серьезный конкурент. Но у них есть слабая точка — единая стратегия, которая не всегда срабатывает в том или ином городе. Не стоит открывать свой магазин дверь-в-дверь с сетевиком, однако грамотно продуманный формат может стать более привлекательным для клиентов.
А вот небольшие частные магазины — это ваш прямой конкурент. Поэтому особенно серьезно нужно отнестись к поиску места. Если в вашем районе уже есть подобные торговые точки, то поищите тот, где их нет.
Самый идеальный вариант — открыться на территории ТЦ. Преимущества такого выбора:
- постоянный поток посетителей, можно даже не вкладываться в рекламу, понадобится лишь яркая вывеска с интересным названием;
- не нужно получать разрешение на торговлю — это головная боль владельцев ТЦ;
- также вам обеспечена охрана.
Если такой вариант отпадает, ищите место в центральных районах с большой проходимостью.
Выбираем формат магазина книг и его ассортимент
Книжный бизнес возможен в двух форматах — универсальный или специализированный.
В универсальном книжном должен присутствовать следующий ассортимент:
- Художественная литература. Она делится на несколько жанров: поэзия, детективы, приключения, женские романы и многие другие. Кроме того она делится на классику и современную литературу, на русскую и зарубежную.
- Учебная литература. Сюда входят и школьные, и вузовские учебники, а также всевозможные пособия, словари, рабочие тетради, справочники. Такой отдел имеет смысл открывать, если магазин расположен в непосредственной близости от школ или ВУЗов. Либо можно устраивать сезонные продажи перед открытием учебного года.
- Детская литература: сказки, раскраски, развивающие книжки.
- Книги о хобби: кулинария, рукоделие, рыбалка и охота, садоводство и огородничество.
- Специализированная литература о финансах, экономике, бизнесе, религии и тому подобное.
Самый продаваемый вид — это учебная литература, однако тут продажи сезонные — перед началом учебного года. В остальное время торговля учебниками идет вяло, зато постоянно раскупаются тетради, ручки, карандаши. Поэтому неплохой идеей видится открытие канцелярского отдела. Также можно продавать сувениры, подарочные наборы, настольные игры.
Если вы решили открыть магазин учебной направленности, то есть смысл договорится с учебным заведением и собрать коллективный комплект учебников для каждого класса. Если вы предложите скидку, родители охотно согласятся, к тому же, если им не придется бегать и искать учебники, а получить прямо на месте.
Неплохая идея — предложить скидку на учебники и пособия взамен на использованные. Конечно, они должны быть в хорошем или хотя бы удовлетворительном состоянии.
Еще один популярный вариант — детский книжный магазин. Его можно разделить на две секции. В одной продавать всевозможную литературу, распределенную по возрастам, а в другом — детские игрушки.
Чтобы собрать широкую аудиторию, нужно открывать универсальный магазин. Но в этом случае стартовые вложения будут намного существенными. Это и большая площадь, и больший ассортимент книг для первичного заполнения полок.
Оборудование для книжного магазина
Необходимый минимум, который вам понадобится:
- стеллажи и полки;
- тумбы;
- закрытые витрины для дорогих изданий;
- выставочные стеллажи для распродаж;
- прилавок кассира;
- охранная сигнализация и камеры видеонаблюдения;
- противопожарная система;
- кассовый аппарат;
- компьютер и ПО для учета продаж;
- противокражная система;
- сканер штрих-кода;
- предметы для дизайна интерьера.
Понадобятся средства в размере 600-700 тысяч рублей.
Найм персонала
Это очень ответственный момент. Продавец-консультант книжного магазина должен быть не только вежливым и приветливым, но и начитанным. Он должен суметь посоветовать клиенту книгу, исходя из его интересов.
Количество продавцов напрямую зависит от размеров магазина. Кроме того, вы должны организовать посменную работу, поэтому какое бы количество персонала вам ни понадобилось — умножайте на 2.
Помимо консультантов понадобятся кассиры, администратор, охранники и уборщица. Бухгалтерские услуги проще отдать на аутсорсинг. Роль управляющего обычно ложится на самого предпринимателя
Закупка книг
Лучше всего для закупки товара выйти напрямую к издательствам. Так вы получите книги по самым дешевым расценкам. Однако издательства обычно ограничивают минимальную партию, что для начинающего бизнесмена может быть непосильно.
Если такой возможности нет — ищите надежных оптовых поставщиков. В этом случае вам придется немного переплатить, но товар вы получите прямо в магазин в условленный срок.
Отслеживайте работу конкурентов. Если какой-то магазин закрывается, вы сможете с ними договориться и выкупить у них остатки товара по очень выгодной цене.
Регистрация бизнеса
Прежде всего необходимо определиться с правовой формой. ИП оформлять проще и быстрее, легче вести документацию. Однако, если вы привлекаете инвесторов или открываете бизнес вместе с компаньоном, то необходимо выбирать ООО. У этой формы свои преимущества, к примеру, нет личной материальной ответственности компаньонов. К тому же издательства предпочитают работать с юридическими лицами.
Систему можно выбрать ЕНВД или УСН.
Лицензирования книжный бизнес не требует, но разрешения пожарной службы, СЭС и Роспотребнадзора обязательны. Согласуйте оказание услуг со службой по утилизации отходов. Имейте на руках договор аренды помещения.
Коды ОКВЭД:
- 47.61 — Торговля розничная книгами в специализированных магазинах;
- 47.62 — Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.
Финансовый план
Трудно назвать точную сумму для открытия книжного магазина. Все зависит от размеров торговой точки, выбора оборудования, от города и даже от района конкретного города, ведь цены на аренду помещений сильно разнятся. Попробуем рассчитать приблизительные стартовые расходы для магазина с примерной площадью в 50 квадратных метров.
| Статья расходов | Сумма в рублях |
| Регистрация и разрешения | 10 000 |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Ремонт | 200 000 |
| Оборудование | 300 000 |
| Первоначальная партия товара | 1 000 000 |
| Создание и продвижение сайта | 50 000 |
| Реклама | 50 000 |
| ПО | 30 000 |
| Итого | 1 690 000 |
Помимо этого, предпринимателю предстоят ежемесячные расходы:
- аренда;
- зарплата персоналу;
- налоги;
- коммунальные платежи;
- закупка товара и упаковок;
- непредвиденные расходы.
Доходы напрямую зависят от посещаемости торговой точки. Допустим, что в день магазин посетят 100 клиентов со средним чеком в 400 рублей. Тогда ежемесячный доход составит 1 200 000 рублей. После вычета ежемесячных расходов и затрат на новые партии товаров предпринимателю останется 500-600 тысяч рублей чистой прибыли. Окупаемость подобного бизнеса 10-12 месяцев.
Реклама книжного бизнеса
Реклама в СМИ обойдется достаточно дорого, что не по карману начинающему предпринимателю. К тому же в последнее время она не так эффективна, как реклама в интернет. Создавайте странички и паблики во всех популярных соцсетях. Устраивайте акции, конкурсы с книжными и другими призами, размещайте информацию о новинках, распродажах, публикуйте интересный и полезный контент.
Устраивайте интересные мероприятия. Например, встречи с писателями, интересные мастер классы, конкурсы с призами. Включите креатив. Влюбите в себя клиента. Заработает сарафанное радио и все любители книг станут вашими постоянными посетителями.
Возможно, вам придется нанять специалиста по таргетинговой рекламе. Это поможет найти местных клиентов.
Вывеска и внешний дизайн магазина — дополнительная реклама. Так же, как и оригинальный и уютный интерьер. Приятная обстановка в магазине способствует привлечению постоянных покупателей.
Не забывайте о важности названия. Оно должно быть емким, тематическим, запоминающимся.
Как открыть книжный интернет магазин
В сегодняшних реалиях сложно представить себе любой магазин без онлайн обслуживания. В дополнению к оффлайн бизнесу можно создать свой интернет-магазин. Посетители смогут ознакомиться с ассортиментом книжной продукции и ее ценами и совершить онлайн покупку.
Нужно продумать доставку купленной продукции. Это возможно организовать следующими способами:
- самовывоз из магазина или пункта доставки;
- доставка своим курьером;
- услуги курьерской компании;
- почта России.
Главная сложность заключается в размещении всех книг отдельными страницами с возможностью ознакомления с фрагментами книг, их стоимостью, информацией об авторе. Важна четкая, понятная и полная структура информации.
Неплохо на базе интернет магазина создать блог с интересными статьями и обзорами. А также форум, где любители чтения смогут обмениваться мнениями.
Книжный магазин может стать источником отличного дохода. Нужно только правильно организовать и вести бизнес.
