Interbablo.ru Блог Михаила Профитова о деньгодобыче
Праздник, вечеринка, фотосессия — это события, когда каждая женщина хочет выглядеть королевой. Как правило, женщины предпочитают надевать разные наряды на вечеринки или корпоративы. Однако, не всегда есть возможность приобрести для любого повода роскошный наряд. К тому же многие понимают, что платить баснословные деньги за наряд, который ты оденешь максимум 2 раза не имеет смысла.
Поэтому весьма перспективной выглядит идея открытия салона по прокату платьев. Этот бизнес несложно организовать и вести, он не требует непомерных вложений, к тому же он достаточно быстро окупается. Достаточно разбираться в модных тенденциях либо нанять такого человека.
Платья для фотосессии: актуальность бизнеса
Идея отнюдь не нова. Еще в советские времена неплохо работали салоны по аренде свадебных платьев. Сейчас эта сфера существенно расширилась. Актуальны не только лишь свадебные платья. В аренду берут вечерние, коктейльные платья. Очень популярны целые комплекты нарядов для групповых или семейных фотосессий.
Конечно, в крупных городах такой бизнес будет более успешен. И кризис тут только на руку. Если многие раньше брезгливо относились к идее взять в аренду одежду, то в связи с нехваткой средств большинство пересмотрели свои взгляды.
Но дело даже не в количестве жителей. В небольших городках зачастую женщины стесняются обращаться к услугам проката одежды. Ведь тут все друг о друге все знают.
Однако, прежде, чем открывать салон, продумайте некоторые важные пункты.
- Изучите потенциального клиента в вашем городе. От этого зависит ассортимент нарядов, которые вы приобретете для вашего салона.
- Определитесь, какая сумма вам понадобится для старта. Хватит ли вам собственных сбережений или понадобится брать кредит.
- Тщательно продумайте месторасположение салона. Одежду напрокат не берут ежедневно, поэтому ваша точка должна быть видна, а следовательно, ее запомнят.
Вы можете выбрать для салона какое-то одно направление, например, только свадебные платья. Но лучше сочетать несколько разных коллекций, так удастся заполучить больше клиентов.
Какие наряды и костюмы можно сдавать напрокат:
- свадебные платья;
- вечерние и коктейльные наряды;
- новогодние или тематические костюмы;
- детские костюмы для праздников;
- обувь;
- аксессуары к нарядам.
Аренда свадебных платьев: как построить бизнес
Итак, разберем по шагам, какие действия необходимо предпринять
Регистрация бизнеса
ООО имеет смысл открывать, если у вас будет партнер. Подобный бизнес проще зарегистрировать как ИП. Для регистрации понадобится:
- заявление;
- копия паспорта;
- квитанция об уплате госпошлины.
Выбирайте код ОКВЭД 77.29.9 — Подгруппа «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки». Налогообложение — упрощенка.
Помещение
Если вы собираетесь открывать полноценный салон, вам понадобится помещение площадью не менее 20 квадратов. Его нужно зонировать на:
- зал для приема клиентов;
- помещение для хранения одежды;
- примерочные кабинки;
- подсобные помещения.
Обязательно отремонтировать помещение, позаботиться о хорошем освещении и создать в нем соответствующую обстановку.
Стоит отдельно поговорить о местоположении салона. Оно сильно зависит от формата бизнеса. Затронем эту тему подробнее позднее. Но отдельный бутик можно открыть:
- в крупных ТЦ;
- рядом или в помещении фотостудии;
- рядом с магазинами одежды, особенно брендовыми.
При стесненном бюджете можно открыть салон и в спальном районе. В этом случае понадобится вложиться в рекламу, но бизнес вполне имеет место быть.
Оборудование
Салон по аренде платьев для фотосессии и других праздничных нарядов в особом оборудовании не нуждается. Это не самая большая статья расходов. Удобные кресла и диваны, большие зеркала, манекены для развешивания платьев — пожалуй, на этом и все.
Приблизительно расходы на оборудование выглядят следующим образом:
| Статья расходов | Сумма в рублях |
| Диван | 40 000 |
| 2 кресла | 20 000 |
| Журнальный столик | 5 000 |
| Стойка ресепшна | 10 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Зеркала | 40 000 |
| Манекены | 50 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 200 000 |
Ассортимент нарядов
Пожалуй, это самая затратная статья расходов. К тому же она не одноразовая. Вам придется постоянно следить за веяниями моды и докупать новые костюмы.
Самые ходовые размеры — с 44 по 48, но не стоит ограничиваться на этом. Вам нужно будет приобрести по несколько платьев каждого вида для начала. Учтите, что качество тканей и пошива должно быть на высоте. Никто не пойдет брать в прокат дешевые вещи.
Придерживайтесь сезонности, а именно:
- начало лета — это выпускные;
- конец лета и первая половина осени — период свадеб, кроме самих свадебных платьев популярны в этот сезон платья подружек невесты;
- на Новый год чаще востребованы карнавальные костюмы и вечерние платья.
Средняя стоимость качественного нового платья составляет 20-25 тысяч рублей. Это, конечно, недешево, однако, не отчаивайтесь — есть способы сэкономить. Только помните: экономия не за счет качества. Если клиент будет недоволен, он ни за что не вернется второй раз.
Найдите хорошее ателье или частную портниху. По вашему дизайну вы получите новые превосходные платья по цене в разы ниже готовых. Умелая портниха без труда может скопировать брендовую вещицу.
Женщины часто продают свои свадебные платья за ненадобностью и гораздо дешевле. Ищите объявления и покупайте их. Так вы с легкостью обновите свой ассортимент.
Следите за скидками в брендовых и стоковых магазинах. Можно приобрести наряды в полцены. А иногда из-за мелкого брака, который даже и не заметен, можно купить шикарные платья почти за бесценок.
Будьте осторожны с покупками на китайских сайтах, несмотря на то, что там очень вкусные цены. Почему? Все очень просто. Наверняка вы встречали в интернете картинки с подписями “Ожидание и реальность”. На них изображены девушки, сделавшие такую покупку и платье на них выглядит совершенно не таким, как на фото продавца.
Конечно, бывают неудачные приобретения, которые не пользуются спросом. Такие платья можно выставлять на распродажу. А вот удачные варианты стоит скопировать, после того, как они износятся.
Персонал
Отслеживанием выгодных предложений и цен предприниматель вполне может взять на себя. Также следить за состоянием платьев и отбраковывать изношенные и непопулярные. Устраивать распродажи.
А вот для работы с клиентами понадобятся как минимум 2 консультанта, которые будут работать посменно. Поскольку они будут консультировать по подбору платьев и аксессуаров к ним, они должны хорошо разбираться в модных тенденциях и во вкусах разного возраста людей.
Финансовые расчеты
Попробуем подсчитать во сколько обойдется открытие подобного салона.
| Статья расходов | Стоимость в рублях |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Ремонт и дизайн | 50 000 |
| Оборудование | 200 000 |
| Закупка платьев | 200 000 |
| Итого | 500 000 |
Про рекламу поговорим отдельно. Также стоит заметить, что стоимость аренды сильно различается по городам и даже по районам конкретного города.
Теперь ежемесячные расходы
| Статья расходов | Стоимость в рублях |
| Аренда | 50 000 |
| Химчистка | 10 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплата сотрудников | 100 000 |
| Обновление ассортимента | 100 000 |
| Итого | 270 000 |
Прибыль зависит от раскрученности салона, его посещаемости. Стоимость проката одного платья может быть от 1 до 10 тысяч, в зависимости от качества, бренда, сезона и других параметров. В среднем рентабельность прокатного бизнеса начинается от 35%. Окупить инвестиции можно примерно через 4-5 месяцев.
Реклама
Про рекламу в СМИ можете сразу забыть. Раздача флаеров и буклетов в людных местах также не имеет особого смысла. Подумайте сами — если девушке в этот день платье не нужно, никакой рекламный флаер не заставит его взять в прокат. Единственные места, где можно договориться оставить флаеры — это фотостудии и салоны красоты. Если у девушки скоро намечено какое-то праздничное событие, то она сама возьмет флаер и тогда уж точно его не выбросит.
Самый действенный путь — это странички в соцсетях. Вам понадобятся услуги профессионального фотографа. Выкладывайте в сеть только качественные фотографии и такой же текстовый контент. Из всех соцсетей наиболее эффективен Инстаграм, ведь фактически он создан для девушек и красивых фото.
Конечно же, вам понадобится свой сайт в интернете. Он должен быть качественным, красивым и понятным. Создайте в нем каталог с фотографиями моделей в платьях, сделанных с разных ракурсов. На некоторые модели, например, дорогие, можно выложить видео.
Сезонность бизнеса, конечно, вещь неприятная. Однако, имея широкий ассортимент и наряды на все случаи жизни, вы вполне сможете ее избежать. Главное — заслужить хорошую репутацию, иметь только качественную одежду и постоянно обновлять ее.
