Как начать бизнес на сварочных работах

Сварочный бизнес — довольно привлекательная идея для начинающего предпринимателя, поскольку не требует огромных площадей, найма нескольких сотрудников и больших вложений. Начать его можно хоть в гараже и работать одному, конечно, при наличии соответствующих навыков и знаний.

Как организовать сварочные услуги

Еще не так давно сварочные аппараты стоили довольно дорого, так как были дефицитом. К тому же они пожирали массу электроэнергии и весили порой выше 30 кг. Да и выглядели они, мягко скажем, неприглядно. 

Сегодня ситуация в корне изменилась. Сварочный инверторный аппарат может стоить около 100 долларов, причем в эти же деньги иногда входит доставка. Естественно, они сегодня не дефицит (впрочем, это слово сегодня встречается все реже и реже). Они потребляют значительно меньше электроэнергии и не так сильно “бьют” по электросетям, поэтому работать можно даже в обычной квартире. И наконец, управляться ими намного легче, а значит, простые работы выполнять может даже новичок. 

С чего же начать сварочные услуги? Вам понадобится:

• выбрать место, где вы будете работать;
• выбрать и приобрести сварочный аппарат;
• зарегистрировать бизнес (для небольшой компании вполне подойдет ИП);
• вступить в СРО (положено по закону, начинать работу можно только после проверки и выдачи разрешения);
• нанять мастеров (если предприниматель не имеет знаний и умений в сварке)

Неплохо было бы иметь хоть самый маленький офис, в котором будет находиться менеджер по поиску клиентов. Несмотря на то, что это повлечет дополнительные расходы, все же это оправданно. Сегодня на рынке строительных и сварочных услуг довольно жесткая конкуренция — начиная от крупных компаний до маленьких фирм, уже наработавших себе репутацию. Поэтому активному поиску клиентов необходимо уделить большое внимание. К тому же даже небольшой офис, согласитесь, выглядит намного солиднее.

Касательно персонала — 2 бригады по 2 мастера будет вполне достаточно для начала. К каждой бригаде понадобится начальник, который будет наблюдать за ходом работы, но может также выполнять сварку. Сам предприниматель может выполнять роль управляющего или бригадира, тогда на одном человеке получится сэкономить. 

Сварщик обычно получает фиксированный оклад плюс процент от стоимости выполненного заказа. Существует также иной вид оплаты, без фиксированной, тогда мастеру достается больший процент от стоимости заказа обычно это 60-80% в зависимости от сложности работ, стоимости заказа и опыта работника.

Заметим, что не стоит экономить на зарплате хорошего, опытного мастера. С его помощью вы гораздо быстрее наработаете своей фирме хорошую репутацию, а также сможете получить гораздо большую прибыль, чем если наймете неопытного, но дешевого работника.

Все, что не касается сварочных работ целесообразно передать на аутсорсинг. Это клининговые и бухгалтерские услуги, возможно, понадобится охрана.

Сварочный бизнес: оборудование

Несмотря на то, что сегодня сварочный бизнес можно начать и в гараже и он не требует больших вложений, следует помнить о технике безопасности. Помимо сварочного аппарата необходимо будет закупить следующее:

Статья расходов	Стоимость в рублях
Спецодежда сварщика	1 000 — 5 000
Защитная маска	300 — 3 000
Специальные очки	100 — 500
Рукавицы сварщика	500 — 1 000

Разброс цен объясняется качеством товара и материалом его изготовления. Что говорить, лучше сразу приобрести добротный, качественный товар, который и прослужит намного дольше, и обеспечит лучшую защиту. 

Кроме того, понадобятся:

• трансформатор;
• специальные кабели;
• огнетушители;
• сварочные столы.

Что касается выбора сварочного аппарата, то тут все зависит от планов предпринимателя. То есть ориентируется ли он на небольшие бытовые заказы или собирается выходить на крупные фирмы и заключать с ними договора по выполнению части работ. В первом случае рациональнее приобрести аппарат мощностью до 200 А, его безболезненно выдерживает бытовая сеть. Соответственно, для второго варианта мощность должна быть выше, стоить он тоже будет дороже. Стоит также отметить, что в этом случае лучше сразу регистрировать ООО.

Обратите внимание, какой режим работы предусматривается у аппарата за 10-ти минутный цикл. Он указан в процентах. Например, показатель 70% означает, что аппарат может работать 7 минут, после этого необходим 3-х минутный перерыв.

Для повышения рентабельности предприятия стоит задуматься о предоставлении дополнительных услуг. К примеру, это может быть аргонно-дуговая сварка или воздушно-пламенная резка металла. Тогда понадобится приобрести и соответствующую аппаратуру.

Сколько стоят сварочные работы

Довольно непросто ответить на вопрос, как рассчитать стоимость сварочных работ. Понятно, что все зависит от сложности и объема, а их трудно оценить по телефону. Заказчик не всегда понимает, насколько сложна предстоящая работа. Даже самые опытные мастера должны прибыть на объект и оценить все параметры, только после этого они могут назвать цену.

Стоимость услуги сварщика идет почасовая, и мелкие заказы могут иметь очень низкую цену — 500-700 рублей. Но практически все фирмы устанавливают минимальную ценовую планку, поэтому найти мастера на совсем мелкий заказ будет проблематично. В среднем оплата услуг сварщика обычно составляет 3-5 тысяч рублей.

Ценник будет гораздо выше, если предстоит работа со сложными конструкциями, но тут понадобятся дополнительные специалисты для расчета работы с учетом особенностей. Это в первую очередь инженер с высшим образованием.

При работе по договору с крупными компаниями вполне возможно заработать несколько десятков тысяч рублей. Поэтому предпринимателю стоит задуматься о расширении бизнеса.

Реклама сварочных работ

Репутация и поиск клиентов — это то, что должно волновать предпринимателя, начинающего новый бизнес. Где же искать клиентов? Тут есть немало идей.

Обратитесь в стройкомпанию, которая не имеет услуги сварки и заключите с ней договор на выполнение этих работ при необходимости. Установите баннеры с привлекательной рекламой своих услуг, развесьте указатели прохода, распечатайте флаеры и наймите каких-нибудь школьников или студентов раздавать их на улице. Договоритесь с магазинами оставить свои визитки на кассе.

Если у вас есть машина, наклейте на нее бросающиеся в глаза рекламные наклейки Обязательно укажите телефон.

Неплохая идея создать свой сайт, обязательно разместите на нем перечень выполняемых услуг, возможно, примерные цены на них, а также квалификацию ваших мастеров.

Очень хороший отклик даст создание страницы в соцсетях, что позволит общаться с заказчиками напрямую. Заказывайте рекламу в профильных группах и сообществах, вас обязательно заметят потенциальные клиенты.

Стоит отметить, что самая хорошая реклама — это “сарафанное радио”, однако рассчитывать на него можно лишь после того, как наработана положительная репутация.

Совет: хотя бы на первых порах не стоит слишком завышать цены, этим вы только отпугнете клиентов. При сегодняшней насыщенности рынка заказчику порой бывает трудно выбрать фирму для проведения работ. Есть вероятность, что ставка будет сделана на низкой стоимости, поэтому ставьте конкурентоспособные расценки.

Как повысить рентабельность бизнеса

Итак, вы сняли помещение, закупили оборудование, наняли сотрудников и провели рекламную компанию. Но понятно, что в первое время очереди из клиентов не соберется. Но это не значит, что мастера должны сидеть сложа руки. Можно придумать массу вещей, которыми они могут заняться в простое.

Можно изготавливать качественные мангалы, на них обязательно будет спрос, ведь недорогие мангалы в магазинах очень быстро выходят из строя. Решетки для барбекю и другой кухонной техники тоже будут пользоваться спросом.

Пройдитесь по частному сектору и предложите проживающим изготовление красивых ограждений. Договоритесь с местной администрацией об изготовлении новых железных лавочек для местных парков и улиц города.

Итак, небольшой стартовый капитал, маленькое помещение и недорогое оборудование делают сварочные работы довольно привлекательной идеей. Так почему бы не заняться этим бизнесом? Вперед и удачи вам!