Interbablo.ru Блог Михаила Профитова о деньгодобыче
Бизнес на антиквариате довольно сложен, предприниматель должен либо сам хорошо разбираться в теме, либо доверится профессионалу. Однако, это одна из самых низкоконкурентных ниш и способна приносить нехилый доход. Казалось бы, кого сегодня интересуют старинные вещицы? Но они всегда востребованы у коллекционеров. А самый большой плюс антиквариата в том, что пылящаяся на полке вещь со временем не только не выходит из моды, но и растет в цене. Давайте разбираться, как открыть свой антикварный бизнес и какие нюансы стоит учесть.
Актуальность открытия магазина по продаже антиквариата
Предпринимателю, решившему открытие подобного бизнеса в первую очередь стоит задуматься: действительно ли интересно ему данное направление? Разбирается ли он в истории, нумизматике, искусстве настолько, чтобы не быть обманутым мошенниками. Ведь в нашей стране очень большой процент подделок и обманов.
Однако, если вы все же решили заняться стариной, в первую очередь определитесь с ассортиментом. Если у вас нет возможности арендовать большое помещение, то ничего не остается, как торговать мелкими вещицами: монеты, сувениры, картины.
Но и в этом случае есть выход и возможность продать крупногабаритную вещь: договоритесь с продавцом о том, что вы подыщите ему покупателя. Конечно, в таком случае процент вашей прибыли будет не таким высоким, но все же в накладе вы не останетесь.
Если же вы не стеснены в средствах — смело арендуйте или приобретайте просторное помещение. Покупая впоследствии крупные вещи и размещая их у себя в магазине, можно получить гораздо более высокий доход.
Регистрация бизнеса
Зарегистрировать магазин антиквариата можно как ИП или ООО и выбрать систему налогообложения. Далее вам нужно получить разрешения от пожарной службы и СЭС.
Вам необходим сертифицированный оценщик, если вы сами таковым не являетесь. Размер штата персонала напрямую зависит от размахов вашего дела. Однако, с ними обязательно составлять трудовые договоры.
Бизнес лучше застраховать для безопасности.
Выбор места
На самом деле выбор места для антикварного магазина совершенно не важен. Даже если вы спрячетесь в отдаленном районе города, настоящие ценители и коллекционеры обязательно вас найдут.
Минимальные размеры — не менее 30 квадратных метров. Что действительно важно для антикварной лавки — это дизайн и особая атмосфера. Здесь все должно быть загадочно, таинственно. Пожалуй, имеет смысл пригласить профессионального дизайнера.
Подбор персонала
Правильно подобранный персонал — это половина успеха. Начнем с того, что работники должны хорошо разбираться в теме, любить свою работу и быть профессионалами. Основной штат составят:
- Оценщик. Этот специалист отвечает за оценку подлинности предметов старины и их реальной стоимости. Эксперт должен быть высококлассным профессионалом и уметь отличить подделки, которые заполонили рынок в стране более, чем наполовину.
- Менеджер. В обязанности этого человека входят поездки по городу и другим населенным пунктам для поиска раритетных вещиц. Он также должен обладать определенными знаниями оценщика, чтобы уметь определить, стоит ли вещь покупки.Если такими знаниями обладаете вы сами, то для снижения затрат хотя бы на первое время лучше вам самому исполнять его обязанности.
- Продавец-консультант. Лучше двое, чтобы могли работать посменно. Помимо любви к своей работе, обширных знаний в области искусства, истории, нумизматики, они должны интересно преподнести товар, возможно, рассказать о его происхождении, истории. Кроме этих знаний, они должны быть крайне вежливы, улыбчивы, приветливы, иметь хороший вкус. Опыт работы в торговле приветствуется.
Помимо штатного персонала неплохо договориться с реставратором. Вам может понадобиться починка поврежденных предметов старины. Нет никакой необходимости брать его в штат, так как подобные услуги понадобятся скорее всего не часто.
Конечно, бизнесу нужны бухгалтерские услуги. В последнее время легче и дешевле отдать их на аутсорсинг.
Также вам нужно будет договориться с водителем небольшого грузовичка и грузчиками для доставки мебели и других крупногабаритных вещей клиентам на дом.
Хочется добавить, что, пожалуй, и эксперта-оценщика можно не нанимать в штат. Такие специалисты чаще всего разбираются в одной-двух узких областях. Поэтому имеет смысл договориться об оказании услуг по мере необходимости.
Покупка оборудования
С оборудованием все просто — полки, шкафы, крытые стеллажи. Удобные кресла и диван для клиентов, журнальный столик перед ними. Оргтехника, кассовый аппарат.
Подсчет доходов и расходов
Стартовый капитал на открытие антикварного бизнеса понадобится немаленький, но при стесненных средствах вы можете открыть свой интернет-магазин предметов старины. В этом случае вы ограничитесь нумизматикой, книгами, сувенирной продукцией.
Полноценный же антикварный магазин обойдется в сумму не менее миллиона рублей. Попробуем подсчитать начальные расходы.
| Статья расходов | Сумма в рублях |
| Регистрация бизнеса | 10 000 |
| Аренда помещения (2 мес.) | 100 000 |
| Ремонт и дизайнерские услуги | 100 000 |
| Покупка оборудования | 100 000 |
| Создание сайта | 50 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Итого | 410 |
Оставшиеся деньги пойдут на закупку антиквариата и постоянное обновление ассортимента. Помимо этого, предстоят ежемесячные расходы.
| Расходы | Сумма в рублях |
| Аренда | 50 000 |
| Зарплата сотрудникам | 200 000 |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Непредвиденные расходы | 20 000 |
| Итого | 305 |
Подсчеты весьма приблизительны, так как зависят от многих факторов. Одним из них можно назвать разную цену аренды по регионам страны.
Где искать предметы старины
В первую очередь хочется сказать, что конечно же, вы открываете бизнес для заработка, но не завышайте сильно стоимость антикварных вещей. Разумные цены приведут к вам больше клиентов, что создаст активный товарооборот.
Походите по блошиным рынкам, иногда там можно найти у бабушек действительно старинные и редкие вещи. Поездите по регионам, ищите заброшенные дома: уезжая, люди чаще всего оставляют “старый хлам”, который может оказаться ценной находкой.
Много возможностей в интернете. Загляните на Авито, там часто продают антиквариат. И хотя чаще люди называют этим словом просто старые вещи, все же фортуна может вам улыбнуться. Загляните на форумы кладоискателей. Они часто выставляют на продажу свои находки.
Реклама антикварного бизнеса
В первую очередь вам нужно заказать создание сайта. Он должен быть привлекателен, с понятной навигацией. Размещайте в нем профессиональные фотографии своего товара. Если вам известна их предыстория, неплохо кратко написать об этом.
Как известно, наибольшую отдачу от рекламы сегодня можно получить из соцсетей. Используйте все популярные, создайте свои странички и размещайте в них качественный контент. И, конечно же, фотографии новых поступлений.
Постарайтесь удержать клиента, попросите его контактные данные с обещанием сообщить, если поступит интересующая его вещь. Будьте вежливы, максимально почтительны. Довольный клиент обязательно приведет к вам таких же почитателей старины. Они ведь не просто коллекционеры, и это не просто хобби. Ценители антиквариата — это что-то вроде негласного закрытого клуба. Поэтому держитесь за каждого.
Оказывайте услуги оценщика. Цена на подобные услуги стартует от 100 долларов, согласитесь, существенная добавка к основному доходу.
И если вы действительно заинтересованы в своем деле, отдаете ему всю свою душу и все время, у вас обязательно получится выстроить прибыльный бизнес. Удачи вам в ваших начинаниях!
