Две концепции магазина электротоваров или как построить свой бизнес

Если вы планируете открыть магазин, но пока не решили, чем именно торговать, рассмотрите вариант магазина электротоваров. Электротовары — один из наиболее востребованных видов, они нужны всегда и всем, без них не обходятся ни в одном доме. Причем покупают их не только профессиональные электрики, но и обычные люди. 

Лампочки, розетки, вилки, светильники — для магазина с подобного типа мелочей не нужен огромный стартовый капитал, да и окупится он не больше, чем через год. Давайте разберемся, как открыть магазин электротоваров с нуля и построить доходное и успешное дело.

Магазин электротоваров: как открыть с нуля?

Для открытия магазина электротоваров не требуется особых знаний. Но все же некоторые рекомендуют для начала поработать в таком магазине пару месяцев. В течение этого времени можно будет легко разобраться во всех деталях и нюансах продукции. В действительности, это очень хорошая идея. Лучше потерять немного времени, но набраться знаний, чем потерять свои кровные денежки.

Невозможно представить себе дом, квартиру либо офис без электричества, а следовательно — без работающих на нем приборов. Перегорела ли лампочка, разбилась ли люстра, пришел в неисправность пульт от телевизора — люди неизменно посещают электро магазин для покупки необходимых товаров.

Естественно, прежде чем начать такой бизнес, необходимо тщательно изучить рынок и конкурентов. Не стоит открывать торговую точку в непосредственной близости от конкурентов. Изучите карту города, найдите места, где нет таких магазинов.

Кроме того, необходимо изучить товар на прилавках конкурентов. Вы должны чем-то выгодно отличаться от других. Найдите более качественный товар, либо то, чего нет на прилавках других магазинов. Только таким образом получится привлечь костяк постоянных покупателей, от них вы будете иметь основной доход.

Как и в любом бизнесе, мелочей в этом деле нет. Успех будет зависеть от всего:

• местоположения торговой точки;
• ассортимента и разнообразие продукции;
• уровня обслуживания.

Магазин электротоваров для оптовиков или для розничных клиентов?

Выбор концепции зависит от того, каких клиентов вы планируете обслуживать. Тут есть два варианта, следовательно, две концепции:

• Оптовый клиент — это в первую очередь профессионалы. Строители и электрики, которые закупают все необходимое для работы на объекте.
• Розничный покупатель, который приобретает товар на небольшие деньги, зато довольно часто.

Для предпринимателя наиболее привлекателен оптовый вариант. Хотя начальные инвестиции тут выше, но и прибыль значительно ощутимее. Ищите крупные строительные компании, заключайте с ними договора, делайте им льготные скидки при покупке больших партий. Учтите, что у вас должен быть широкий ассортимент и продукция разной ценовой категории.

Если начального капитала для открытия большого оптового магазина недостаточно, рассмотрите идею небольшой точки с бытовыми мелочами.

Впрочем, можно и совместить: при большом супермаркете с электротоварами открыть секцию розничной торговли. Такая комбинация позволит вам удержать и оптовиков, и мелких покупателей.

Конкурентные преимущества магазина электротоваров

Поскольку конкуренция в этом сегменте торговли довольно высока, придется хорошенько подумать, чем именно ваш магазин может привлечь потенциального покупателя.

В первую очередь необходимо выбрать удачное месторасположение, то есть такое, чтобы поблизости не было конкурентов, тогда покупатель будет вынужден идти к вам. Желательно, чтобы район был густонаселенный, тогда и товарооборот будет выше.

Постарайтесь держать ценник чуть ниже, чем в других магазинах. Но в то же время следите за качеством продукции — если товар не годен, второй раз к вам уже не придут. Этим вы не только привлечете клиентов, но и обзаведетесь постоянными покупателями. Постарайтесь иметь как можно более широкий ассортимент: чем больше выбора у человека, тем привлекательнее для него магазин.

Конечно же, в магазине должны быть разные способы оплаты — и наличкой, и картами. А постоянным покупателям желательно делать скидки при приобретении больших партий товара, а также выдавать дисконтные карты. Но, естественно, не в убыток себе.

Время от времени устраивайте акции. Например скидка на определенный товар в течение недели. Или тому, кто приобретает продукцию на определенную сумму, полагается бонус. Таким же образом можно сбыть залежавшийся товар, предлагая какую нибудь мелочь тому, кто его покупает.

Следите, чтобы персонал был грамотным и вежливым. Установите удобные часы работы, чтобы человек имел возможность зайти после работы.

Неплохо иметь собственный сайт с перечнем и расценками на продукцию, а также возможностью сделать крупный заказ онлайн. В этом случае вам придется доставлять товары на дом или на предприятие. Можно воспользоваться услугами курьерской службы.

Постарайтесь использовать все методы привлечения клиентов, тогда у вас получится вести бизнес с явным преимуществом от конкурентов.

Реклама магазина электротоваров

Понятно, что для двух упомянутых концепций реклама будет отличаться. Для крупного магазина электротоваров нужно будет провести масштабную кампанию: заказать рекламу на телевидении, на местном радио. Активно заниматься продвижением сайта.

Для маркета, торгующего мелочами, лучше сработают расклеивание объявлений, раздача флаеров. Яркие указатели прохода к магазину и красивая, бросающаяся в глаза вывеска тоже сделают свое дело. Заказать ее лучше у профессионального дизайнера.

Довольно эффективна реклама в интернете. Дайте объявления на местном городском форуме, на досках объявлений. Хорошо работают в этом плане соцсети, поэтому заведите свою страничку и заказывайте рекламу в других группах и сообществах.

Пользуйтесь всеми видами рекламы своего магазина, а устроив небольшой опрос покупателей, вы узнаете, какой вид работает эффективнее всего. Тогда можно делать основной акцент на него.

Немаловажно придумать хорошее название магазина. Оно должно быть не очень длинным, запоминающимся и понятным. Можно придумать самому или заказать на фрилансе красивый слоган с названием, тогда удастся привлечь внимание к магазину.

При наличии качественного товара по доступной цене, вежливом и квалифицированном обслуживании клиентов, при правильной организации работы магазина вы можете быть уверены, что вскорости к вышеперечисленным видам рекламы добавится “сарафанное радио”.

Реализация бизнес-плана магазина электротоваров

Еще до того, как вы начнете искать помещение и приступите к организации дела, необходимо составить грамотный бизнес-план. Это своего рода стратегия бизнеса, расписанная по шагам. Необходимо учесть все аспекты, начиная от анализа рынка, и заканчивая возможными рисками для бизнеса. Следующие пункты считаются основными:

• регистрация магазина;
• поиск помещения (возможно, придется делать ремонт);
• закупка оборудования, оргтехники и мебели;
• закупка партии товаров;
• найм персонала;
• запуск рекламной кампании.

В случае, если бизнес план составляется для поиска инвесторов или получения кредита в банке, его необходимо продумать особенно тщательно и показать все выгодные аспекты бизнеса. Желательно проконсультироваться с экспертом или человеком “в теме”.

Регистрация магазина электроники

Процедура регистрации аналогична любому другому магазину. Выбирайте подходящий вам формат бизнеса ООО или ИП. Во втором случае гораздо легче разобраться с документацией. Поэтому, если у вас не будет партнеров — выбирайте этот формат. Код ОКВЭД для розничного магазина электротоваров — 52.45.

Следующим шагом будет сбор документов, необходимых для получения разрешений от:

• местной администрации;
• СЭС;
• пожарный надзор;
• Роспотребнадзор.

Вам понадобится разрешение на использование вывески и кассового оборудования, а также регистрация в Пенсионном фонде. Документов потребуется немало.

Это довольно длительная и выматывающая процедура, поэтому лучше доверить ее профессионалам — юридической фирме, помогающей собрать документы для регистрации бизнеса.

Сегодня они есть в каждом городе Так вы сэкономите время и займетесь другими организационными делами — выбором помещения, поиском необходимого оборудования и толкового персонала.

Понадобится открыть расчетный счет в банке и зарегистрировать кассовое оборудование.

Помещение и расположение магазина

Открывать магазин лучше либо в густонаселенных районах (таких как спальные), либо в высокопроходимых — это может быть центральная часть города, рынки. Он должен располагаться на первом этаже либо быть отдельно стоящим зданием. Как вариант можно арендовать помещение в торговом центре при условии, что там нет ваших прямых конкурентов.

Понятно, что стоимость арендной платы в центральном районе значительно отличается от стоимости в спальном. Поэтому на выбор района оказывает влияние размер стартового капитала предпринимателя.

Если речь идет о крупном оптовом маркете, то необходимо продумать удобство парковки и вывоза крупных партий.

К помещению особых требований нет. От выбранного формата зависит площадь, и для розничной торговой точки хватит 40-50 квадратов. Но тут все зависит от планируемого ассортимента. 

Понадобится ли делать ремонт — смотрите на состояние помещения. Возможно, потребуется провести лишь небольшие косметические работы. Совсем мелкие недостатки можно спрятать за мебелью, тем самым уменьшая затраты на старте. Следите за чистотой.

Отлично, если у предпринимателя имеется собственное помещение под магазин. А если нет, то лучше его приобрести, чем брать в аренду. Можно взять в аренду с правом последующего выкупа в случае, если бизнес пойдет в гору.

Оборудование для магазина электротоваров

Для торгового зала необходимо закупить следующее оборудование:

• полки;
• стеклянные витрины;
• открытые стеллажи;
• оборудование для демонстрации светильников;
• стенды;
• кассовый аппарат ( плюс специальное программное обеспечение);
• компьютер или ноутбук;
• аппарат для считывания банковских карт.

Примерные цены на оборудование следующие:

Оборудование	Цена в рублях
Полка	5 000
Стеклянная витрина	7 000
Открытый стеллаж	4 000
Оборудование для демонстрации светильников	15 000
Стенд	6 000
Кассовый аппарат	15 000
Компьютер	25 000

Не забывайте и о подсобном помещении, где сотрудники смогут оставлять верхнюю одежду и личные вещи, передохнуть во время перерыва и пообедать. Необходимы полки и для размещения продукции на складе.

Персонал для магазина

Персонал в магазине электротоваров должен быть в первую очередь компетентным и разбираться в существующем ассортименте. Мужчины от 25 лет — вполне подходящий вариант. Почему именно мужчины? Потому что подавляющее большинство покупателей подобного маркета и есть мужчины, вряд ли у них вызовет доверие молодая девчонка.

На одну смену в розничном торговом зале могут работать два продавца консультанта, которые также будут обслуживать покупателей на кассе. Но все же надо понимать, что консультирование и подбор товара для одного клиента может занять много времени. Поэтому лучше взять отдельного работника на кассу.

Поскольку выходной для магазина крайне нежелателен, придется нанимать сменный персонал. А для того, чтобы продавец-консультант был заинтересован в своем труде и грамотно обслуживал клиентов, можно помимо оклада назначить ему процент от продаж. В этом случае каждый посетитель магазина не останется без покупки.

Чем больше отделов в магазине, тем больше персонала нужно нанимать. В каждом отделе должен быть свой консультант, который хорошо разбирается в особенностях своего товара.

Кроме продавцов понадобится бухгалтер, которого можно взять на аутсорсе, а также уборщица для приведения помещений в порядок. Роль администратора может выполнять сам предприниматель.

Если говорить об оптовом маркете, то понадобятся еще и грузчики, и водитель для доставки товара. Как дополнительную услугу можно предложить клиентам установку электротехники. И это значит, что надо иметь в штате квалифицированного и опытного электрика.

Ассортимент магазина электроники

Прежде чем формировать ассортимент своего магазина продумайте следующие моменты:

• какой товар является самым ходовым;
• товар какой ценовой категории предпочитает клиент;
• какие производители пользуются наибольшим доверием у покупателей.

Электропродукция — весьма разнообразный товар. Помимо лампочек, батареек, удлинителей, фонариков и прочих мелочей, всегда необходимых в каждом доме, это еще и:

• осветительные приборы, 
• электрочайники, 
• обогреватели, 
• вентиляторы,
• кондиционеры, 
• электрические инструменты и многое, многое другое. 

Для большого магазина важно иметь широкий спектр. Если профессионал, занимающийся электро работами на объекте сможет купить у вас все необходимое, вплоть до мелочей, то знайте, что он станет постоянным крупным покупателем в вашем маркете. Это один из способов борьбы с конкурентами.

Кстати, с таким клиентом неплохо заключить договор. Вы можете у себя разместить рекламу его услуг с условием, что товары для работы он будет приобретать у вас.

Не закупайте товар сразу большими партиями, нехватку в любой момент можно пополнить. Приборы могут оказаться невостребованными и остануться лежать у вас на складе мертвым грузом. А это выброшенные на ветер деньги.

Но так вы точно будете знать, какая именно продукция востребована больше. Вместо этого сделайте акцент на широком ассортименте, на товаре разной ценовой категории. Старайтесь следить за новинками и иметь их на своих прилавках.

Можно закупать товар в оптовых интернет магазинах, но лучше иметь дело с официальными дилерами, товар у них всегда дешевле. К тому же они будут бесплатно доставлять товар прямо в магазин. Когда вы будете иметь постоянный хороший доход и большой оборот, можно будет связаться напрямую с производителем. В любом случае обязательно нужно иметь все сертификаты на товар. 

Сколько стоит бизнес на электротоварах?

Сумма, необходимая для старта может сильно отличатся. В столице и других крупных городах денег понадобится в разы больше, так как тут значительно выше арендная плата, да и оплата труда. Значение также имеет размер самого магазина.

Не будем соваться в столицу, попробуем рассчитать расходы на старт в регионах. Основные расходы уйдут на:

Статья расходов	Сумма в рублях
Регистрация	20 000
Аренда помещения за год	200 000
Расходы на оборудование	около 250 000
Первоначальная партия товара	200 000
Реклама и непредвиденные расходы	до 100 000
Итого	770 000

Помимо стартовых инвестиций предпринимателю предстоят ежемесячные расходы, такие как:

• зарплата персонала;
• коммунальные счета;
• оплата связи и интернет;
• административные расходы;
• бензин, в случае обслуживания магазина транспортом;
• закупка недостающего товара.

Еще одна статья расходов приходится на установку видеокамер и охранной сигнализации. Не стоит надеятся на “авось”, лучше подстраховаться.

Для того, чтобы немного уменьшить стартовые расходы, попробуйте договорится с поставщиком об оплате после реализации. Это скорее сработает с крупными электроприборами. Но зато получится неплохо сэкономить в самом начале работы.

Прибыль магазина электроники

Логично, что прибыль магазина электротоваров напрямую зависит от числа покупателей. Именно поэтому так важно в первую очередь местоположение маркета. Однако сложно однозначно ответить на этот вопрос, так как задействовано очень много факторов.

Разброс наценок на продукцию очень большой и может достигать 100%. Для среднего магазина вполне реальна сумма до 10 000 рублей в день, и это будет очень хороший результат. То есть в месяц доход может достигать 300 000 рублей при правильно организованном деле. Чистая прибыль останется после выплаты всех ежемесячных расходов. В среднем окупаемость магазина настает примерно через полгода при грамотном ведении бизнеса.

Для тех, кто ищет легких путей (обратите внимание — легких, а не дешевых), возможно, понравится идея открытия магазина по франшизе. А легкий он потому, что вы получаете все прелести, которые известной компании, продающей франшизу, пришлось нарабатывать годами. Вы получаете от нее всяческую поддержку, однако вам придется придерживаться стандартов фирмы. В первую очередь это касается местоположения и размеров помещения. Также вы должны строго придерживаться политики бренда, а также выложить немаленькую сумму за покупку франшизы.

При покупке франшизы вы получаете готовые решения, а именно:

• готовый бизнес план и всю необходимую документацию;
• фирменное оформление магазина;
• обучение персонала;
• дизайнерское оформление рекламных материалов;
• название известного бренда;
• поддержку на всех этапах ведения бизнеса;
• сайт;
• льготную доставку товара и многое другое.

Не ждите колоссальной прибыли с первых же дней. Поначалу бизнес даже может уйти в минус. Однако не стоит отчаиваться — это нормально, когда начинаешь работать с нуля. Приложив максимум усилий и правильно организовав бизнес, вы построите дело, которое будет давать вам хороший доход.

Читайте также, как увеличить продажи в магазине.