Готовый бизнес-план открытия стоматологического кабинета

Начало частной стоматологической практики может быть невероятно выгодным предприятием для дантистов. Однако создание и эффективное управление клиникой не обходится без проблем. Чтобы построить успешный стоматологический бизнес с нуля, требуются много усилий, времени и терпения. Перед тем, как вы сможете воплотить свою мечту в реальность и открыть двери в свою стоматологическую клинику, нужно многое обдумать и решить. Как стартовать подобный бизнес и не обанкротиться уже через год — читайте в статье.

Нужно ли специальное образование для открытия стоматологической клиники

Открыть стоматологический кабинет или небольшую клинику может любой человек, для этого не обязательно иметь профильное образование. Однако имейте в виду, что ведение подобного бизнеса — это не шоу одного актера. Вам нужна сильная команда, которая разделяет ваши идеалы и способствует успеху в бизнесе.

Если вы стоматолог и планируете самостоятельно заниматься приемом пациентов, то ищите сильного менеджера, способного заниматься управлением и продвижением. И наоборот. Если вы знаете, как успешно вести дела клиники, то нанимайте стоматолога, имеющего отличные знания и хорошую репутацию.

Пошаговый бизнес-план открытия стоматологического кабинета

Подробное описание проекта с расчетами и политикой продвижения подробно прописываются в бизнес-плане. Он необходим в том случае, если вы собираетесь брать ссуду в банке или привлечь инвестора. Но и в том случае, если у вас достаточно средств для открытия бизнеса, он подстрахует вас от ошибок. Обычно он включает следующие пункты:

1. Резюме — краткое содержание. Хоть оно стоит во главе, пишут его в самом конце.
2. Описание проекта.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Производственный план.
5. Финансовый план.
6. Маркетинговый план.

Рассмотрим наиболее важные пункты.

Выбор и отделка помещения

Конечно, центральные районы говорят о престижности. Однако в случае со стоматологическим кабинетом это не тот фактор, который повлияет на успех дела. Гораздо важнее нанять квалифицированный персонал, а помещение можно купить или арендовать даже в спальном районе. К хорошему врачу пациент доберется и туда.

Желательно расположить стоматологию на первых этажах зданий или в отдельно стоящем помещении, если это полноценная клиника. Небольшой кабинет на одно кресло можно арендовать, к примеру, в бизнес-центре. Также свой кабинет можно открыть в квартире жилого дома, но тогда ее нужно будет перевести в нежилую категорию.

Относительно размеров учитывайте, что на одного врача-стоматолога (то есть одно кресло) должно приходится не менее 14 кв.м. (требования СЭС) для комфортного расположения оборудования, инструментов, расходников. Возле каждого кресла должно располагаться окно для естественного освещения и проветривания. Даже несмотря на наличие мощной вентиляции и искусственных источников света.

Таким образом, чтобы открыть скромный кабинет стоматологии вам понадобится помещение от 25 квадратов. Его разделяют на сам кабинет врача, зону ожидания для клиентов и санитарную комнату. 

Для полноценной клиники размеры значительно возрастают, поскольку для каждого специалиста необходим собственный кабинет, плюс нужно оборудовать комнаты с рентген-аппаратом и для стерилизации инструментов. Кроме того, необходимо будет выделить приемную и административную зоны. 

Вложится также придется существенно больше, поскольку в клинике оказывают широкий спектр услуг, а значит, необходимо закупить много различного дорогостоящего оборудования. Однако это привлечет больший поток клиентов, желающих получить разноплановые услуги в одном месте, а не бегать по городу в поисках рентгена в одном учреждении и хорошего врача в другом.

Помните, что помещение должно соответствовать требованиям всех служб, производящих надзор. А также в нем должны быть проведены все необходимые коммуникации к каждому установленному креслу:

В случае необходимости ремонта отдавайте предпочтение спокойным пастельным тонам с минимумом декора.

 Оборудование для стоматологического кабинета

Это самая затратная часть открытия бизнеса, потому что современная стоматология предполагает наличие высокотехнологичного оборудования от проверенных производителей. Ну, во всяком случае, если вы не хотите стать клиникой-однодневкой. Базовое оборудование, без которого невозможна работа дантиста:

Помимо лечебного оборудования вам понадобится приобрести:

И даже это еще не все. Нужны будут также расходные материалы и лекарственные препараты, медицинские перчатки и маски, бумажные полотенца и тому подобная мелочь.

Подбор персонала

Для начала определимся, что один врач не может выполнять все процедуры. Вся стоматологи делится на следующие направления:

1. Терапевтическое — лечение болезней зубов и ротовой полости (лечение кариеса, пломбирование).
2. Ортопедическое — изучение и лечение повреждений, деформаций или аномалий зубов и других органов полости рта (по простому — протезисты).
3. Хирургическое — удаление зубов, а также аномалий в ротовой полости.
4. Эстетическое — сюда относится отбеливание зубов, наращивание, восстановление цвета и формы.
5. Ортодонтия — восстановление неправильных расположений зубов и прикусов.
6. Детское направление занимается особенностями развития и лечения тех же задач, но только у детей.

Читайте также: Открываем косметологический кабинет

Как видно, это очень разные направления, которыми занимаются только узкие специалисты. Поэтому все зависит от размаха бизнеса. Если вы открываете небольшой кабинет на одно-два кресла, то и проблема решается легко — наймом врачей стоматологов одного или двух направлений.

От того, каких врачей вам удастся переманить к себе, зависит то, как долго и успешно вы продержитесь. Отнюдь не дорогостоящее оборудование, а именно специалисты — ваше самое главное богатство. От того как лечит врач, зависит придут ли к нему еще и посоветуют ли вашу клинику своим знакомым. Все держится на нем.

Иногда начинающие бизнесмены, особенно стесненные в средствах, пытаются сэкономит на зарплатах и нанимают молодых врачей без опыта — ну диплом же есть. И этим совершают огромную и непоправимую ошибку. 

Не экономьте на врачах. Постарайтесь пригласить к себе таких специалистов, которые имеют репутацию и хорошее имя в городе. Кстати, за ними потянется в вашу клинику большинство их пациентов, которые и станут вашими первыми клиентами. Поэтому еще раз: не экономьте на врачах!

Кроме них вам понадобятся:

Бухгалтерские услуги отдайте на аутсорсинг, а управленческие берите в свои руки. Стоит отметить, что перечисленные в списке работники получают фиксированную зарплату, а врачи-стоматологи работают за процент от оплаты. Ну и не стоит и говорить о том, что у всех специалистов должны быть дипломы и лицензии на ведение лечебной деятельности.

Читайте также: Как открыть массажный салон: с чего начать и сколько можно заработать

Оформление документов для открытия стоматологии

Открытие стоматологии — отнюдь небыстрый и непростой процесс, поэтому есть смысл нанять для этого юриста. Основные необходимые документы:

Если планируется оборудовать рентген-кабинет, на его установку требуется отдельное разрешение.

Для небольшого кабинета дантиста достаточно оформить ИП, тем более, что процедура быстрая (5 рабочих дней) и легкая (минимум документов). Остается открыть расчетный счет в банке, выбрать систему налогообложения и код ОКВЭД (86.23 — Стоматологическая практика).

Реклама стоматологической клиники

Неоднозначный вопрос. Точно ничего не даст реклама в газетах, журналах, на досках объявлений. Человек просто перелистнет страничку, особенно если в тот момент его ничего не беспокоит. Ролик из телевизора может запомнится, но только если сделан качественно и цепляюще, но и тут мало надежды.

Сайт в интернете почти обязателен для серьезной клиники. На нем следует разместить перечень оказываемых услуг и прайс-лист. Также список квалифицированного персонала с описанием его дипломов, опыта работы и другой дополнительной информации.

И все же самая действенная реклама для стоматологического кабинета — это сарафанное радио. Вся надежда на него, поэтому повторяемся еще раз — не экономьте на врачах! Только довольный пациент будет расхваливать своего специалиста так, что к нему захочется сразу записаться на прием. 

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

К сожалению, открытие стоматологической клиники хоть и довольно перспективный, но не самый дешевый проект. Не рассчитывайте на сумму меньше миллиона. Деньги понадобятся на:

Помимо стартовых предстоят ежемесячные коммунальные платежи, арендная плата, оплата труда сотрудников, налоговые отчисления, пополнение лекарств и расходников.

Сколько можно заработать на стоматологии

Стоматология — довольно перспективный бизнес с рентабельностью от 30%. Чистая прибыль полностью зависит от правильного ведения дела — наймете ли вы хороших и опытных специалистов, закупите ли хорошее оборудование, сделаете ли правильное продвижение.

Советы начинающему бизнесмену

Как открыть стоматологический кабинет без ошибок:

1. Забудьте про эту бизнес-идею, если у вас недостаточно средств и нет возможности взять кредит. Стоматология — хоть и выгодное, но дорогостоящее вложение.
2. Быть хорошим менеджером — мало. Нужно разбираться в медицине и конкретно в стоматологии. Хотя бы поверхностно.
3. Только хорошие специалисты помогут удержать клинику на плаву.
4. Продвижение обычными средствами не даст результатов. Поэтому лучшая реклама — смотри пункт 3.
5. Сосредоточьтесь на развитии и продвижении своей клиники, создавать сеть стоматологии — ошибка многих предпринимателей, это очень специфический бизнес. Просто постарайтесь, чтобы ваша клиника вошла в ТОП лучших.

Читайте также: Как открыть магазин спецодежды с нуля